说起欢喜家，这姓名听着就带点喜庆劲儿，谁能想到现在它正陷在糖水堆里喘不过气。早年间，这家广东小厂靠着生果罐头和椰汁，硬是挤进千家万户的饭桌，成了年货礼盒里的常客。

　　可2025年这摊事儿，成绩直线下滑，经销商大批跑路，顾客还吐槽甜得慌。数据摆在那儿，三季度净赢利从上年的盈余直接亏了803万，同比暴降713.87%，前九个月总赢利也只剩1052万，缩水87.43%。

　　这不光是数字问题，更是整个糖水饮料职业从“甜便是王道”到“低糖才是潮流”的阵痛。欢喜家起步于2001年，创始人李兴那会儿刚从湛江本地食物厂跳出来单作，抓住了罐头刚火起来的风口。

　　可现在，质料提价、口味跟不上年轻人，教学还断了半截，事儿一件接一件。这背面，究竟是品牌老化了，仍是商场太无情？

　　李兴这人，1971年生在湛江，本地土生土长，早年没啥显赫布景，就在食物厂从底层干起。1990年代末，那时候中国经济刚起步，超市货架上生果罐头还算新鲜玩意儿，李兴瞅准了时机。

　　2001年12月，他和老婆朱文湛凑了点钱，注册了湛江市湛兴隆食物有限公司，从给他人代加工黄桃罐头开端。起步阶段纯属小打小闹，订单靠本地生果商拉，产品简略，就加糖水泡果肉，卖给周边批发商场。

　　说实话，那年初顾客不挑剔，甜了就行，欢喜家很快就从代工转自有品牌，2002年改名湛江市欢喜家食物有限公司，主打生果罐头系列。

　　公司最早的产品线就定在糖水罐头，黄桃、橘子、菠萝这些南国姿色，包装上印个笑脸logo，广告词直白得像街头呼喊，“欢喜到家”。

　　李兴的路子接地气，抓住了中国人爱甜的习性，尤其是婚宴、探病、春节这些场合，罐头成了标配。2005年左右，开端砸钱做广告，央视黄金档轮流播，赵薇、杨幂这些明星代言，电梯里、地铁站到处是海报。

　　别小看这套路，那时候流量贵，欢喜家靠它全国铺开，经销商从广东辐射到华北、华东，教学收入蹭蹭上涨。到2010年，李兴北上建厂，在湖北枝江投了第二条生产线，专攻橘子罐头，产能一下翻番，年营收破亿大关。

　　转机点在2014年，罐头商场饱满，李兴决议进军饮料，推出世榨椰汁系列。椰树那时靠“不加香精”火了，欢喜家跟风，主打“天然健康”，从海南建榨汁站起步，产品线扩展到椰肉汁、椰汁饮料。

　　2018年试水出口东南亚，2020年疫情期间稳住内销，线上教学也跟上，淘宝、京东销量不俗。2021年7月，欢喜家在创业板上市，募资5亿多，股价一度冲到30块以上，李兴宗族持股稳坐头把交椅。那几年，公司年营收稳在20亿等级，净赢利1亿多，椰汁奉献近半壁河山。

　　外表看风景无限，实践李兴也没闲着，供给链上一直在优化，供货商从本地生果农扩展到泰国、菲律宾椰子进口，库存办理用上ERP体系，经销商练习年年办，品牌定位从“国民糖水”往“热带风味”靠。

　　但上市后问题就冒头了。2022年，净赢利开端下滑，2024年更狠，掉47%，椰汁销量首现负增加。李兴的布景里还有点小插曲，他持有香港非永久居民身份证和冈比亚永久居留权，宗族企业湛江荣兴出资也掺和进来，但这些没直接影响运营。

　　公司实践白云苍狗人是李兴配偶加李康荣三人，股权结构稳，2024年李兴薪酬涨到150万，算正常起浮。可说究竟，欢喜家这二十年爬坡，靠的是甜味加教学，疏忽了口味迭代和健康趋势。

　　顾客从“多甜多好”变成“少糖少担负”，李兴的广东梦，逐渐被商场实践戳破。整个进程逻辑清楚：起步抓风口，扩张靠广告，上市后遇瓶颈，没及时转型，就这么一步步滑向深渊。

　　2024年这关，欢喜家就觉得不对劲，椰汁销量掉10%以上，罐头虽稳但没增加，全年营缩短3.53%。进到2025年，上半年更惨，营收7.48亿，降20.90%，净赢利1855万，腰斩77.50%。

　　三季度落井下石，收入2.94亿，掉25.47%，前九个月总营收10.42亿，降22.25%。最刺眼的数字是净赢利，前九个月1052万，暴降87.43%，三季度直接亏803万，同比713.87%的降幅。

　　这不是小波折，是整个事务双腿发软：椰基饮品收入1.41亿，占48%，但毛利率连跌；罐头事务平平，增加乏力。

　　经销商出走是导火线。2025年上半年，全国丢失775家（新闻媒体报道有说700家），教学收入5.61亿，降30.33%。为什么跑？简略，货卖不动，库存压死人。

　　欢喜家80%销量靠经销商，婚宴年货是支柱，可现在年轻人不爱甜，超市里低糖气泡水、0糖饮料抢滩，椰汁标签一读，白砂糖、安赛蜜这些词就劝退。

　　黑猫投诉反应平台上，2025年相关条目破千，“罐头蜕变”“椰汁异味”“甜得牙疼”满天飞。顾客反应直白：曾经的滋味没了，现在喝着像糖浆，果肉还发霉。商超老板也吐槽，压货到春节都清不掉，退货率高得吓人。

　　教学是多米诺骨牌第一张。欢喜家经销商多是中小署理，靠薄利多销，库存一周卖不动就赔本。2025年质料涨，椰子从印尼菲律宾进口，价格跳20%，上游本钱传导下去，经销商急公好义。加上品牌口碑滑坡，年轻人圈层里欢喜家被贴“泥首饮料”标签，中泥首也说不正宗。

　　成果呢？新增经销商寥寥，旧的解约函雪片般飞来。半年报里明写，经销教学收入占比从上年的高点跌到谷底，公司现金流吃紧，货币资金剩4.23亿，短期告贷1.9亿，续命都费力。

　　这就像老字号饭店，招牌菜甜汤卖了二十年，忽然食客都点清汤寡水，老板还死守配方，经销商一看账本，扭头就走。欢喜家的问题不是孤例，整个饮料职业从高糖年代转低卡，农民山泉推0糖，元气森林卷无糖，椰树还靠纯汁硬扛。

　　欢喜家呢？产品线老，包装土，营销跟不上抖音节奏。顾客变了，盯着配料表，寻求“天然不甜”，欢喜家这甜过头儿的国民糖水，就这么从饭桌滑到库房旮旯。教学断了，销量天然崩，成绩暴降713%不是天灾，是人祸加商场无情。

　　面临这堆烂摊子，欢喜家没雷厉风行转型，先掏出老招：提价。2025年6月，公告一出，椰汁全线%。理由光明正大，质料本钱涨，全球椰子减产，印尼菲律宾供给紧，人工物流全线上浮。可这招儿，治标不治本。

　　涨完价，顾客更不配合，十块一瓶变十一块，年轻人直接换阵营，买低糖椰乳或现榨椰子。经销商更头大，提成降，货压着卖不动，退货潮一波接一波。三季度成绩非但没回血，反而亏得更狠，提价带来的不是赢利，是信赖丢失。

　　提价是饥不择食。欢喜家毛利率本就薄，椰汁48%营收却赢利率跌到10%以下，本钱一压，传导不顺就自伤。竞赛对手反其道而行，椰树持续喊“不加水”，菲诺主打轻糖，降价促销杀进年轻人商场。

　　欢喜家呢？还守着“生榨老口感”，浓香厚重，喝着解腻但不解渴。现在顾客健身热，低糖焦虑，配料表长一行就pass。提价后，销量续降，教学裂缝更大，上游质料商催款，下流超市减订，现金流像漏勺。

　　公司押注出海。2025年10月13日，公告砸3871万，经过印尼子公司买下PRIMA COCO的土地厂房，面积4.38万平，设备全套，计划自建椰子加工线。PRIMA COCO是2019年本地小厂，专心椰肉椰水，买卖后职工转到欢喜家，费用全由卖家担。

　　这步棋瞄准上游，印尼是全球最大椰产区，本钱低方针松，建厂后质料稳，采购价或降15%。可细想，这是个中长时间赌局，3到5年才收效，现在公司账上现金4亿出面，告贷压顶，短期内难解当务之急。海外竞赛也猛，当地几十家椰浆厂，欢喜家从零起步，管劳工跑物流，满是新活儿。

　　除了出海，公司还试水新品，联名奶龙推椰汁咖啡，轻糖概念洗白包装。可品牌“老人味”太重，顾客见“欢喜家”三个字，脑补高糖礼盒，再跨界也像老树发新芽，嫩不起来。

　　11月股价两连板，商场给点体面，但根子没动。说白了，欢喜家这波自救，逻辑是稳供给链降本钱，但疏忽了中心：产品迭代和消费的人拉新。提价止血，出海布局，听着靠谱，实践路还长。整个职业在“去糖化”，老品牌不觉悟，就得在甜水里泡着愁。

　　回看欢喜家这二十年，从李兴小厂起步到上市帝国，再到现在经销商跑路成绩腰斩，中心问题是没跟上消费变迁。早年糖等于美好，现在糖是担负，养分表一查，高热量标签直接out。

　　黑猫投诉里那些“异味霉变”的反应，不是孤例，是质量把控松了，供给链拉长后查验跟不上。2025年这窘境，不是天塌，是警钟：老字号得醒醒，别总靠情怀卖甜。

　　展望下，印尼厂若建好，本钱稳了，能给喘息空间。但光降本不可，得推低糖线，包装年轻化，营销上抖音、B站下重注。竞赛白热，元气森林年销百亿，欢喜家得学着卷。

　　李兴掌舵多年，宗族持股稳，薪酬正常起浮，没啥负面。但公司得实打实改，不然这“国民糖水”的帽子，戴着也愁。整一个故事告知咱们，商业无常，抓风口易，守江山难。欢喜家若能借出海春风，重酿低糖新味，或许还能欢喜下去。不然，甜到忧愁，就成常态了。

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