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多年后我们再回首，会发现再过几个小时即将翻篇的2024年也许是中国卡牌行业最重要的一年，因为从这一年开始，它才真正有资格在中国称之为一个“行业”。
•在这个月，获得红杉以及腾讯投资的行业翘楚卡游向港交所递交了招股说明书，再战IPO。
•在这个月，一代卡迷入坑产品“小浣熊水浒卡”以授权的方式通过集卡社重新再回到90后视野。
•在这个月，抖音加大了对拆卡细分赛道的关注和管理，连续发布多个针对盲盒与拆卡的专项治理公告。
以上三件发生在一月的事件，各有各的意义与价值。卡游的上市冲刺让更多资本方和资源方开始关注卡牌赛道，卡游几乎凭一己之力带动了整个行业上了一个台阶；集卡社在“卡游三国”新年礼盒上市几乎同一时间针锋相对推出了“小浣熊水浒”系列新产品则预示着至少在直播间拆卡这样的领域，老二可以和老大掰手腕，没有谁可以遥遥领先；而抖音的强监管一方面说明卡牌品类已然独立成市；另一方面也说明“靴子落地”，毕竟“被监管”总好过“被封杀”。
然而，这个月IPC最关注的是一家腾空出世叫闪魂的公司，他们在这个月发布了他们的立身之本“第五人格”收藏卡。之所以这个公司和这一个项目如此让IPC留意，因为它集合了太多的故事与看点——“第五人格”收藏卡最早由卡游发行，但后续版权方网易暂停（缓）了合作，不过彼时卡游已经证明“第五人格”在校边店渠道的生命力；在重启“第五人格”收藏卡之际，闪魂实际上几乎和卡游同时获得版权，但闪魂就是硬生生的赶在卡游新品上市前先行铺市，且铺货渠道皆为卡游长项渠道——和很多经典商业案例拥有恩怨情仇的剧情一样，闪魂创始团队由卡游出走骨干构成，此为其看点一；而看点二则是闪魂背后的资本魅影，据“文创潮”等新闻媒体报道，闪魂属于姚记体系投资公司，这也侧面说明闪魂为什么有能力发起这场闪电战，因为能在相对短的时间内完成获取版权到产品上市的全流程，供应链是关键中的关键，特别是年关将至的时候，没有自主产能很难完成年前出货和铺货，而姚记扑克在启东的生产基地则完全有能力支持生态内企业完成这一几乎不可能完成的任务；IPC在当时已经敏锐的察觉到，随着闪魂的崭露头角，姚记可能悄的完成了中国卡牌行业的全产业链布局：自身拥有工厂资源、卡牌出品方有闪魂、渠道商有姚记潮品（已在前一年跃升为国内TCG最大渠道）、二级交易买卖平台有卡淘……姚记，或者说姚记系，已然成为了卡牌赛道的“隐形冠军”。
春节月，市场动静不大，好玩的是两家一直在抢IP的卡牌企业，也开始“抢人”——86岁的戴敦邦老先生同时为两家卡牌企业站台，为中国收藏卡事业的发展发挥余热。
二月份，IPC的关注点则在一家叫Hitcard的公司，他们于本月推出了QQ25周年龙年限定收藏卡，这是他们和QQ合作的第二弹产品，和QQ的合作于Hitcard意义在于这样的产品帮他们撬开了更广泛的拆卡直播间渠道；同时在本月，他们也迎来了公司发展史上的第一个爆品：“莲花楼”收藏卡。我们之所以长期关注Hitcard，是因为它的起步太过绚丽的，二次创业的年轻创始人在2022年初入局卡牌行业即获得泡泡玛特和潮玩族的投资，创业初期也得到过多位以卡迷和收藏家为个人标签的独立投资人注资——且不论引入如此多的投资人是否有利于勇于探索商业模式的公司发展，能在进入新赛道伊始的“三无”状态就有如此强悍的融资能力已然让丝遍地的卡圈同行艳羡不已，然而跟华丽起步相对比的是，Hitcard的初期发展并不那么耀眼，其获得的大部分IP都没有能帮助其自身成功破圈，曾经作为融资亮点的独特印刷工艺和能力也没有惊艳到C端用户……直到QQ帮助Hitcard进入抖音拆卡赛道，然后通过“有兽焉”和“莲花楼”两个IP产品打通任督二脉才奠定了Hitcard真正的江湖地位，其中“莲花楼”项目的成功，让Hitcard认知到文学IP影视化过程中的卡牌机会，这也为后来Hitcard下重注“庆余年”系列并最终获得阅文青睐打下伏笔，彼时，很多人还没意识到刚刚找到状态的Hitcard将会多次站在2024年卡圈的C位。
•在这个月，不凡玩品宣布与PSA达成合作，LPL、KPL收藏卡全系列可送评。
评级是三月份的主题，国外评级公司继续深耕中国市场……接近球星卡操作模式的不凡玩品电竞卡和PSA开展合作是IPC意料中的事情，但是卡游开始接触评级公司则让IPC略感意外，因为在过去很长一段时间，卡游都刻意与证券交易市场保持距离，江湖传言有卡牌二手交易买卖平台曾经收到过卡游发出的律师函以侵权名义要求下架卡游产品二手交易，而IPC也理解甚至认同卡游过往与证券交易市场保持距离的底层逻辑，毕竟卡游很长一段时间的产品出货量都集中在校边店，中小学生受众与证券交易市场产生交集极易滋生负面舆情，而舆情将是所有以学生群体为目标受众的商业模式的死穴。而卡游在这个月开始拥抱评级机构，一方面预示着卡游正在积极的开发成人市场，表明了要多元发展的决心；另一方面这一个动作也向市场释放了卡游不再排斥证券交易市场的信号——有时候很多细微动作甚至是无心之举，往往预示着事情发展的终极方向，优劣是非，难以评述。
在这个月，IPC着重关注的其实是一家国评公司CCG。因为在这个月，CCG开始对“小马宝莉”的评级业务进行重点倾斜——最早意识到“小马宝莉”将成为年度传奇产品的机构，正是这家蜗居重庆的评级公司。其实，CCG已然在2023年甚至在2022年就成功登顶国内卡牌评级第一宝座，CCG在中国的卡牌评级量不仅仅与国内同行甩开了距离，在中国市场也可完全秒杀任何一家国际评级公司的业务量。之所以取得如此成就，CCG其实是依托卡游的初代爆品“奥特曼”。相较于国际评级公司将球星卡评级作为自己主营业务的模式不同，CCG在成立伊始就将IP收藏卡评级作为主营业务，而彼时正在起飞的奥特曼卡牌帮助CCG的业务量扶摇直上，2023年宝可梦简中评级更是奠定了CCG的第一国评江湖地位……市场上什么卡好卖，什么卡值得收藏，往往CCG从单周收到的评级订单量便可预知一二，正是在三月份，送评CCG的小马宝莉卡牌开始呈现出陡峭的增长曲线并一举超过宝可梦，CCG敏锐的察觉到了这一趋势，顺势推出了一系列的促销活动，进一步虹吸小马宝莉流量的同时，侧面的确也推动了小马宝莉证券交易市场的体量与活跃度。很明显，卡游在台面上与高大上的国际评级机构合作，但实质上获益的是接地气的国创评级机构；当然，大家都在同一个生态，没有谁是单纯的利益输出方，至少在生意起飞的那时那刻，上下游呈现出的是互惠互利。
首先，四月几乎所有卡牌公司的业绩都呈现陡峭曲线正增长；其次，四月的“百花齐放”也代表着卡牌这个赛道在中国终于能称得上为一个行业，“百家争鸣”也的确是这个行业2024年的缩影；女性IP的成功也让女性用户成为收藏卡市场的生力军，甚至在部分时间段超越了男性用户成为了收藏卡消费的主力人群。
在这个月，IPC着重关注的是抖音拆卡直播间业务的“无征兆”爆发，也正是这个月抖音拆卡的增长，帮助所有卡牌企业在这个四月感受到了行业春天。首先，抖音拆卡赛道的驱动者和首批受益者是刚刚成立满5周年的集卡社，集卡社的快速发展和球星卡在中国的规模膨胀都发生在新冠疫情期间，而它们也都是特殊时期抖音红利的既得利益者，疫情结束前一年，集卡社“斗罗大陆”系列新产品在抖音直播间的热销很快被卡游的经销商关注到，卡游经销商通过“火影忍者”系列新产品迅速切入抖音直播间赛道并催生出一系列新的直播间……而经过2023年宝可梦的洗礼，抖音直播拆卡业务被更多人熟知，越来越多拥有电商带货经验的团队开始关注抖音拆卡这个赛道，并都不约而同的在2024年开始布局这一业务，而经过2024年第一季度的筹备和磨合，阳春四月，开花结果。四月的这一波抖音拆卡直播间数据增长出现几个明显的特征——首先是直播间投流方法论越来越成熟；其次是直播间标签化运营越来越普及；最后就是大量女性用户的涌入给直播拆卡带来了新的流量与生意……总之，这一年的四月于所有卡牌企业都意义非凡，生态链的所有的环节都看到了这个产业在中国经济的颓势中逆势增长的生命力，活跃于佛山、汕头、韶关、长沙、成都、义乌、合肥、杭州等地的“超级拆卡MCN机构”托起了中国卡牌事业的半边天。
五月，由卡牌头部企业发起的真人收藏卡实质上也引领了整个年度的影视卡、综艺卡和明星卡等真人卡风潮，以明星为卖点的线年成为了一个独立细分赛道，在全国范围内涌现出百余个只拆真人收藏卡的垂类直播间。这个细致划分领域的开拓，吸引了相当一部分饭圈的消费群体进入卡圈，使得收藏卡用户进一步实现多元化；而这个月连续开出的两家线下卡牌专营店，也似乎预示着卡牌将在今年暑期迎来线下消费的高潮。
IPC在五月份着重关注的是集卡社，因为集卡社在5月的动作也是其全年策略缩影——密集推出产品、开始研发谷子。其中“密集推出产品”意味着集卡社已拥有强大的IP资源获取能力，纵观2024年，在IP储备上能和卡游掰手腕的的确独此一家；“开始研发谷子”说明集卡社已经不满足于卡牌单一品类发展，其对企业营收类型和规模都有了更高的自我要求。而集卡社的这两个动作其实都蕴藏着其正走在资本化的道路上，很显然，没有资本的助力无法磕下那么多IP，没有资本化的压力也不会有如此强的产品线拓展动力。与其他融到钱就会见诸报端或自行公关的项目不同，集卡社的资本化动作非常低调，其公众号几乎从不宣传，但通过企查查等软件能了解其的确已经开展多轮融资并初步搭建了红筹架构，纵观全行业，也许集卡社是继卡游后最接近IPO的卡牌企业——刚过五周年的集卡社如此耀眼和美好，希望它在继续挑战巅峰的征程中，可以越来越好。
这个月IPC着重关注的是迪士尼这个IP，在2023年，“迪士尼100周年”成功的帮助卡卡沃和集卡社两家卡牌公司实现业绩跨越，而拿到迪士尼（漫威）授权的另一家公司Finding Card却在本月推出雷神系列收藏卡以后滑向深渊。同样是迪士尼IP加持，为何会有如此差异，IPC分析后认为有三点：首先，卡牌本来就具备收藏属性，所以采用“迪士尼100周年”概念来包装产品的集卡社和卡卡沃自然能最大限度利用IP价值；其次，海外市场（特别是eBay上）的卡牌二手交易火热，也是卡卡沃和集卡社两家迪士尼被授权商获益的原因，eBay的火热交易一方面拉动了海外市场对这两个产品的国际需求，另一方面也让闲鱼平台有了对标价格，反向激活了国内的二手交易和需求；价格矩阵则是第三个差异点，Finding Card一味做接近于球星卡定价的高端产品，而没有一个丰富的产品（价格）矩阵，导致曲高和寡，也是其败下阵的根本原因之一。总之，迪士尼IP、或者任何一个国际一线IP，并非收藏卡的灵丹妙药，好的IP对应合适的产品策划及营销策划，才有机会产生化学作用。
•在这个月，圆谷、新创华、卡游联合开发的ULTRAMAN CARD GAME正式官宣
七月无疑是行业大月，暑期的到来让无数学生人群涌向全国各地的二次元商业街区，直接的结果就是带来了卡牌和谷子的热销，比收藏卡更有历史沉淀的TCG卡牌也迎来了一个又一个的好消息。
7月28日，CCTV2《财经调查》 栏目播发报道《变味的“卡牌”》，卡游与其小马系列卡牌成主角；同月，卡游提交的上市申请失效。IPC一直以来最担心的舆情，真实的成为了卡游冲顶的障碍。很多别的行业的同类型事件都有相同的轨迹：中央级媒体报导、地方媒体跟进、主管部门严打、生态链受伤、产品滞压……一记组合拳让卡游在整个下半年疲于招架。实际上对于00后和10后的小朋友而言，卡牌这个品类像极了70后和80后小时候的邮票，收集卡牌其实就等于收藏邮票，邮票在包括中国在内的每个国家一直有证券交易市场，卡牌就当然也会有证券交易市场。两个品类唯一的不同之处在于，邮票是国家单位发行的，而卡牌是非公有制企业发行的——出身不同自然待遇也不同，但平心而论，各级媒体在这个七月对卡牌产业的层层批判，是存在过度解（误）读的，卡游在七月底开始遭遇的一连串打击也让友商们开始真切的感觉到需要抱团、需要成立行业协会、需要有与主管部门沟通的渠道……于是，这个暑假，目前国内唯二存在的两个有有官方背景的行业组织：卡牌潮玩生态产业联盟（中国版权协会）、潮玩及卡牌桌游专委会（中国玩具协会）都吸收了一部分主动报名新加入的卡牌企业……
8月，Hitcard继续走融资换时空的发展道路；卡游顶着舆情压力完成了新品发布会的销售任务；闪魂与米哈游七圣召唤项目组碰撞一年时间磨出的产品也终于亮相；集卡社开始探索自研IP异业（授权）合作；卡宝系开始大规模签约正版IP……整个八月，每一个企业的每一个动作都深刻影响着行业发展，而CCG开启吧唧评级业务则预示着八月最亮的星一定属于谷子经济，这个月诸多提前布局谷子品类的卡圈企业都意外发现了自己的“第二增长曲线”，这个月几乎全国所有的商场都开始有效学习上海百联ZX，开启了自己的二次元改造……
这个月IPC最关注的是暑假期间火遍大江南北的谷子经济如何侧面帮助卡牌行业实现了资本圈地位跃升。而这一切源于8月27日华创证券发布的一篇关于谷子经济的行研。谷子热早在2024年春节期间就已经初见端倪，以上海百联ZX创趣场的表现作为关键指标，其开业就被粉丝称为“中国秋叶原”，在五一长假期间的限流操作已经预示着其这个暑假将成为中国二次元世界的行业之巅；果不其然，整个暑假期间，百联ZX创趣场项目成功破圈，而且冲破的不止一个圈——在二次元粉丝圈，百联ZX成为了朝圣地；在IP版权圈，百联ZX成为了新IP新作上市的宣传阵地；在商业地产圈，百联ZX成为了老旧物业改造的样板工程……最终，金融圈也终于在多年后，因为这个暑假的谷子卡牌热潮重新关注到了“新消费”和“文化产业”这个赛道——中国的证券分析师是一个非常有意思的生态位，很多时候他们做出的行研的确会对证券交易市场概念股有较大影响，而证券交易市场股价的拉升马上会传导到一级市场，而市场上的谷子类企业中，其实只有卡牌企业能承接住这波资本红利，因为在完成尽调后，很多投资人会发现，只有以卡牌为主业的谷子企业才拥有较为健康的现金流……由民生证券“转会”至华创证券的文娱专业分析师团队，一直对Z世代消费群体、动漫文娱赛道都有着长期而持续的跟踪研究，正是她们在暑假结束前夜上传到证券平台的行研报告《衍生品市场起势，隐形的百亿赛道-IP卡牌强势爆发》让卡圈一夜之间洛阳纸贵，与卡牌和谷子稍微沾点边的文创类上市公司，在2024年的秋冬季，你方唱罢我登场，轮流拉出涨停板。一脸懵逼的股民不知道发生了什么，推动这波行情的分析师因为有从业限制不能交易股票，最先感受到这波热潮的从业人员没钱或者没空炒股票错失上岸良机……同样一脸懵逼的相关概念股实控人，则成为了最大受益人——还好，热闹而又不失讽刺意味的局面，终归对于卡圈是好事一件。
九月，开学季，也是卡牌行业乃至整个衍生品（谷子）行业全年“由旺转平”的分水岭。
在本月，IPC最为关注的当属电竞收藏卡专业户不凡玩品，在这个开学季，当友商大战暑假精疲力竭、偃旗息鼓开始步入休整期之季，不凡玩品推出流量爆品KPL“三弹10”（第三弹十元包），国际电竞明星邀请赛StarWar专款收藏卡，LPL星火逐梦第三弹、PEL电竞卡第一弹……此公司在本月几乎保持着每周上新的进度“血洗”全国直播间。不凡玩品的发展路径与Hitcard较为类似，都是创始人在其他领域取得成绩后下场创业，并在创业初始就借用资本的力量冷启动市场。完全照搬球星卡的模式来操作电竞卡是不凡玩品在创业初始的选择，也是困境；用球星卡的渠道打电竞卡，球星卡迷只会当电竞卡是“配菜”，用球星卡的价格开展全域营销，又会因为曲高和寡导致难以破圈……直到2024年，不凡玩品发现这样一些问题并果断调整策略，才打了一场翻身战：当不凡把PEL拿下时（完成国内三大电竞联赛大满贯），当不凡用平价策略打通抖音拆卡直播间时，当不凡用王者荣耀等IP打破次元壁时……他们已走出前两年的泥潭，甚至成功成为国内乃至全世界内规模最大的电竞卡牌运营商。
十月长假，商场的二次元人流已不再像暑期那般汹涌，卡圈多家企业已确定进入争夺IP的白热化混战当中，这导致基本上没有任何一家卡商有明显的赛道标签。阅文入股Hitcard和当年B站入股集卡社、以及腾讯入股卡游的逻辑类似，但阅文和Hitcard合作其实更为激进和紧密，阅文在确定与Hitcard战略合作后，同行发现它已经关闭了旗下头部IP和其他卡牌公司合作的窗口……中国卡圈第一梯队已然呈现出一超多强的局面。
这个月，IPC关注的反而是一家第二梯队的卡牌企业：漫游舱。他们在本月上市的“阴阳师百闻牌”第三弹产品，几乎霸榜了从上市后到年底的每期IPC国产卡二手交易排行榜，这是一个非常惊人的成绩，换句话说，此公司打造卡牌产品的逻辑是更偏向于收藏品而非消费品——收藏卡在国内因为与二次元的强捆绑，导致很多厂商会将卡牌“谷化”或者“消费品化”——这样做的好处很明显，就是进可攻退可守，其中“进可攻”意味着但凡某一弹产品好卖，就会加印，加印的好处是卡商能够得到超预期收益；而坏处则是卡迷手上的稀有卡变得不那么稀有。纵观漫游舱出品的每一弹产品，都会强调编卡属性和编卡价值，在卡牌策划阶段，一旦决定产品属性是“强限编”，就从另一方面代表着生产所带来的成本的跃升和产品的可生产的极限总量；漫游舱在这方面的坚守直接决定了产品在十月份的全网热销以及B端（直播间）和C端（粉丝）的双赢；需要我们来关注的是，漫游舱几乎是目前市面上为数不多还不进行大规模融资的卡牌企业，但此公司已经触及卡牌出品（阴阳师百闻牌）、线下直营店（百联ZX漫游仓卡牌集合店）、智慧零售（MANYC抽卡机）等多个卡牌产业领域，也就是说该公司用极小的成本完成了卡牌生态全链路测试，此公司未来的发展之路IPC一定会长线关注，因为，Interesting。
•在这个月，由卡淘举办的第二届ASCC（亚洲球星卡及体育藏品展）顺利召开
•在这个月，由陈冠希和周大为作为主理人的首届MOJOfest卡趣嘉年华在上海举办
•在这个月，卡游发布英文版小马宝莉图鉴，出海LOGO确定为“KAYOU”
十一月，更多的新生品牌闯入了卡牌赛道，其中一部分是大厂团队出走自创品牌的，还有一部分是拆卡MCN机构向上游进发的；与此同时，曾经红极一时的国内卡牌厂牌Finding Card、科洛舍、中体卡业却逐渐沉寂甚至淡出卡友视野，总之，和任何一个其他“圈”的发展周期一致：卡圈开始洗牌……
在这个月，IPC的关注点放在了一家上市公司上：奥飞娱乐。他们通过自有IP铠甲勇士和喜羊羊，开始在卡牌赛道崭露头角。奥飞娱乐旗下品牌奥迪双钻陪伴了很多卡迷的童年，其推出的四驱车、悠悠球产品几乎跨越了90后和00后两个世代人群的孩童周期，而他们入局卡牌赛道虽晚但不迟，因为这是一家具备独有能力和资源的公司，也是到目前为止唯一一家上市公司本尊杀入卡牌赛道的案例。首先说他们的第一个优势，就是IP资源，铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、喜羊羊在逻辑上有机会平替到目前为止卡游成长史的前三大IP奥特曼、叶罗丽、小马宝莉；虽然只是逻辑上的可能性，但是毕竟一边是自有IP，一边是授权IP，资源投入量级将完全不同；第二个优势就是渠道优势，放眼整个卡牌市场，真正轻易做到天量的企业，不论是卡游还是闪魂，都切入了大流通渠道，也就是分销渠道，卡游因为有超过20年分销渠道耕耘历史，闪魂又是脱胎于卡游，所以这两家在这样的领域的强势业内无人比拟，但奥飞下场也许会促成新的格局产生；第三个优势则是资本优势，对于上市公司而言，融资通路是要远优于一级市场企业的，在未来市场营销关键战场，不论是打IP仗还是打品牌仗，抑或是打人头仗，粮草决定一切……至少看上去，奥飞娱乐再一次握有一手好牌，其卡牌事业的发展之路也必将是未来两年行业看点。
•在这个月，集卡社继续深挖迪士尼IP推出“狮子王”、“小熊维尼”等系列收藏卡
•在这个月，集卡社连续推出与电影同步上市产品“小倩”、“雄狮少年2”等系列收藏卡
•在这个月，Hitcard密集推出多款影视卡，包括“春花焰”、“珠帘玉幕”、“九重紫”、“长相思”等
十二月，多家公司密集发布产品，但其实卡牌线上线下渠道均无放量增长——表面的热闹只是因为大家都在冲业绩。是的，卡圈，开始卷了。2024年的最后一个月，让我们正真看到了中国卡牌行业旺盛的创造力和工业化能力，但也不得不承认行业已经呈现节奏失序的状况，不过相较“大环境”中别的行业的不堪与苟且，卡牌行业的间歇性失序完全在可承受范围内，但各家明年的策略如何、能否落实到位，面对市场可能的波动怎么样应对……将决定这个行业的佼佼者们最终能蹦到多高，走到多远。
在这个月，IPC默默关注的企业是一家在部分同行节奏失序的情况下，一直在按自己节奏推进事业的公司，他们在这个月推出了一看就属于他们风格的作品：“中国皮影限量珍藏卡”，他们就是杭州西子湖畔的卡盟文创。实际上卡盟文创的创业史几乎和集卡社同步，但是两家企业走了完全不同的发展道路。在IPC的观察中，卡盟文创是一家宝藏企业，原因很简单，他们在五年前就有和大IP（迪士尼）合作过的经验，他们在创业伊始就通过原创项目（卡片精灵）独立开发了校边店渠道……他们几乎把所有中国卡牌企业尝试过的产品路径都走了一遍，但他们从始至终坚持的却是文创赛道，这条赛道其实直到2024年才真正破圈——相比IP授权，文创类卡牌需要更加多的原创设计、更高的投入成本，但并不一定能换回更高的市场收益，至少在2024年之前是如此……然而不管市场上东南西北风，卡盟文创一直走在文创卡牌细分赛道上，一直保有对卡牌产品的艺术追求，创始人作为蔡志忠的关门弟子，他和团队对卡牌产品观的坚持让我们心生敬佩；欣慰的是，文创类卡牌在2024年已然独立成行成市；坚持，总是有回报的。
